——谨以此文献给身体不好的长辈

现在在居民小区的附近，总是会看到这样或者那样的卖“狗皮膏药”的小商小贩，每天很早的在那里辛勤的发传单，贴广告，让你免费试用。于是更经常的是看到很多上了年纪的大叔大妈爷爷奶奶们每天不辞辛劳的或者冒着寒风或者顶着小雨的排队，等待试用机会的到来。但是，这份辛苦换来的试用真的有效果么？

按照小商小贩的说法，他们是厂家直销，所以不用在电视报纸上打广告，省下的费用回馈消费者，或者说是某某国外公司进口的产品，采用的是国外的直销模式。不管他们的说法是什么样的，我们层层抽丝，剥去华丽的外壳，就会发现其中心思想都是一样的，就是告诉你，没听说过我这个药是正常的，而且对我这个药的低价格放心。

那么，事实上这个低价格的药是不是具有宣传的效果呢？

正如以前说过的那样，这一类药我们称之为“伪药”，就是没有经过国家审批，自己私自制作的药品，里面往往过量添加西药成分，或者什么都不添加，直接用淀粉片或者淀粉丸。前者一般造成严重的药品不良反应，直接威胁患者健康；后者是耽误最佳就诊时间，延误病情，间接威胁患者生命。

而这些销售的营销策略也会针对两种伪药而不同。对于前者，一般采用试用推广，也就是很多人一大早就排队等待试用的现象。在经过相对比较长的时间试用之后，因为有西药成分，所以试用的人就会觉得效果好明显啊，比医院医生给我开的药好多了；或者觉得自己不掏钱试用这么久了，虽然没有那么好的效果，但是也没什么坏处，况且买谁的药不是买啊。抱着这两种主流心态，就会在最后掏钱买药的时候出手阔绰，几千几万就扔出去了。

为什么这么贵啊？推销人员会采用“买X送Y”的手法，而且买得越多送的越多。小市民们多少会有贪小便宜的心理，于是就很乐意的自觉送钱。

我这里有一个案例，是这样的：一位退休大爷，快70了，他居住的小区就有这么一个试用点。于是他每天天不亮就去排队，还找人跟他一起去试用，最后买了近万元的药。故事没说完。后来吃那药，一吃就流鼻血，无奈只好到处送人。但不是人人都有那份胆量的，于是乎人情也没送出去，几箱药堆在家里，等待它们的命运就是被扔掉。

这位大爷不仅判断能力比较差，而且还爱贪小便宜，还会成为黑销售的帮凶——到处宣传所谓的疗效。我觉得这位大爷代表了中老年人群中的大部分人。中老年人因为退休或者临近退休而没什么事做，经常聚在一起八来八去，而且年级相仿，或多或少都会有高血压、痛风、缺钙等症状，免不了会交流吃药心得。经常就会有人问我说，谁谁谁推荐这种药，说效果可好了，你觉得怎么样；或者问我说，你听说过什么什么地方生产的什么什么药么之类的问题，被问的多了，就会发现这是一个社会的普遍问题，不是靠一个两个例子就能扭转的观念。

下期我们说说看不太懂的外国药。